如何看待黄圣依直播带货,只卖出去五个保温杯,却收了10万元坑位费?

2020-12-09 17:09

真正直播电商能挣钱的,是懂客户的。我最近也挺关注直播这个话题的。是因为我有一个朋友在我们小区租了一房子做直播电商。所以我对这一块的了解还相对清楚。我为什么关注直播这个话题,是因为他们的数据让我震惊,现在基本上达到了每个月接近100万的业绩。算下来是个非常可观的收益了。而她不过是一个只有20多万粉丝的还算不上网红的人。

如何看待黄圣依直播带货,只卖出去五个保温杯,却收了10万元坑位费?

我有时候会去看两眼他的直播,但是对于直播来说,在脸上化妆这种直播,直男的我怎么看都觉得很别扭。但是每天就是有很多粉丝守着那个直播,买化妆棉买眉笔,跟着学化妆。后来我和与他的交流中,终于明白了,他们能做成功是真的是懂客户。首先是坚持,每天雷打不动的是那个点去做直播,这样才会有固定的粉丝。(对于明星来说,这是就做不到了)我朋友说,你如果三天不直播,那你很快就会被忘记了。

第二是选品,他们的单品不多,就卖和化妆有关的产品那几个,所以对产品的要求还是比较高,专门会去广州找产品。(明星应该有自己的选品团队,但是对于直播的明星来说,她真的懂她卖的产品吗?)第三是技术水平,他的化妆水平是可以肯定,不然也不会卖那么好了。这可以是对产品的理解能力。第四是营销,我之前提了一个不太成熟的意见,我说你可以做化妆课程啊,他说这样不对,因为做做课程就是一次性的了,他需要通过直播让他们可以产生定期学习的欲望,毕竟化妆不是看场直播就能学会的。

所以,他们的产品的重构率很高。基于这些,我觉得我那个朋友才能有现在的成就,当然,这核心就是你要懂你的客户。这也是一个过程,因为我朋友他们也是做了快一年,才达到现在的成就的。总之,我听了她给我讲的以后,我就知道,这直播电商也是个技术活,虽然门槛低,但是不是随便什么人都能做成功的。

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